L'avenir du réseautage : cinq conseils pour améliorer votre présence numérique

L’avenir du réseautage : cinq conseils pour améliorer votre présence numérique

Nous avons tous entendu le dicton, “Vous avez six secondes pour faire une première impression.”

En un instant, nous pouvons nous connecter avec quelqu’un de manière significative ou être bannis de leur seau mental “Je ne veux plus jamais parler à cette personne”.

L’incroyable pouvoir d’un simple instant.

Mais qu’est-ce qui cause ces résultats très différents? S’agit-il de nos cheveux, de nos vêtements, de notre sourire (ou de son absence) ou de tout autre chose ?

Bouton S'abonner

Notre apparence extérieure est sans aucun doute un facteur. Tout en nous raconte une histoire. Nos chaussures éraflées ou cirées disent une chose. Notre chemise repassée ou froissée dit le contraire. Sans réfléchir, nous rencontrons quelqu’un et combinons ces signaux dans une histoire sur qui est la personne.

Au-delà de notre apparence extérieure, de puissants intangibles rehaussent ou torpillent notre première impression. Il s’agit avant tout de ce que quelqu’un ressent. Si nous faisons en sorte qu’une personne se sente importante, si nous dégageons de la chaleur et de la positivité, si nous sommes engagés et authentiques, nous créons une connexion. Sinon, nous ne le faisons pas.

Ces équations simples ci-dessus donnent un aperçu de ces dynamiques :

  • Mauvaise apparence + mauvais éléments incorporels = pas de connexion
  • Belle apparence + mauvais éléments incorporels = expérience mauvaise/sous la moyenne, connectivité limitée
  • Belle apparence + bons intangibles = combinaison sublime

Mais que se passe-t-il lorsqu’il y a un changement massif et que nous rencontrons plus de personnes en ligne que dans la vraie vie ? Et notre présence numérique est au centre de l’attention ?

Relation alpha des tuiles

Notre nouvelle norme (numérique)

Au cours de l’année écoulée, chaque nouvelle connaissance d’affaires que nous avons faite n’a été vue que de leurs épaules sur Zoom ou n’a entendu que leur voix au téléphone. Ce sont les têtes flottantes sur nos ordinateurs portables – présentes pendant les plus brefs instants de notre conversation, puis – beurk ! Ils disparaissent dès que l’onglet est fermé.

Nous savons que notre apparence compte à partir des épaules. Nous nous concentrons consciemment sur la chaleur et la présence rayonnantes, mais cette connexion facile et immédiate qui se forme généralement dans les rencontres de la vie réelle (IRL) est insaisissable. Lorsque nous essayons de nous connecter avec les autres, notre cerveau a tendance à rechercher deux qualités essentielles : la crédibilité et la fiabilité. Malheureusement, les établir lorsque nous n’avons pas communiqué avec quelqu’un en personne est difficile. C’est juste la nature humaine.

Alors on va tous chez Google car Google est le gardien de tous les secrets et répond à toutes les questions. Qu’est-ce? Puis-je leur faire confiance ? Je devrais? Sont-ils légitimes ? Est-ce leur affaire ? Nos nouveaux contacts parcourent consciemment Internet à la recherche d’informations sur nous et rejouent inconsciemment des moments de nos interactions avec eux pour créer une constellation de pièces disparates dans l’espoir de comprendre qui nous sommes vraiment et s’ils peuvent nous faire confiance.

Façonner votre récit

Que ressentiriez-vous si quelqu’un vous disait “Je t’ai googlé” ? Sur de soi? Calmes? A-t-il paniqué ? Craindre? Une personne effectuant une recherche en ligne sur vous trouverait-elle une collection soigneusement organisée d’images, d’articles et de témoignages ? Une tournure originale sur tout ce qu’Internet s’est passé pour se connecter ? Ou ne trouveraient-ils rien du tout qui vous concerne vraiment ?

Au début de la pandémie de COVID-19, un de nos clients nous a demandé avec inquiétude : “Comment établir la confiance avec de nouveaux prospects si nous ne pouvons pas les rencontrer lors de conférences, nous détendre et discuter autour de la nourriture ?” Nous voulons partager avec vous ce que nous lui avons dit.

Une présence numérique qui représente et reflète vraiment qui vous êtes peut vous aider à combler ce fossé avec une nouvelle familiarité. Cette présence travaille sans relâche en votre nom 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, répondant à toutes les questions que Google lui pose. Cela peut être un outil puissant pour établir la confiance et aider les gens à vous connaître.

Mais s’il vous plaît ne vous inquiétez pas : vous n’avez pas besoin d’un suivi massif des médias sociaux, et vous n’avez pas besoin de passer des jours à faire défiler, aimer, partager, tweeter et commenter sans fin. Nous parlons simplement de définir votre présence numérique souhaitée et de créer une infrastructure durable pour la cultiver.

Vignettes du numéro actuel du Financial Analysts Journal

Cinq tactiques efficaces

Vous avez une énorme opportunité, littéralement à portée de main, de façonner et d’améliorer votre présence numérique. Nous vous recommandons de commencer par ces cinq approches.

1. LinkedIn

Le niveau de contrôle que vous avez sur votre profil LinkedIn facilite particulièrement le démarrage. Voici quelques moyens simples de commencer à peaufiner votre profil.

  • Choisissez une image de bannière significative. Il peut s’agir d’une image de quelque chose d’important pour vous ou d’un graphique qui représente votre marque/entreprise. Une image de bannière est un moyen subtil mais puissant de fournir un contexte sur qui vous êtes et ce que vous appréciez.
  • Mettez à jour votre photo. Assurez-vous qu’il est clair, professionnel et qu’il vous décrit comme vous voulez être perçu.
  • Revoyez votre titre. Ajoutez-y une description afin que les gens puissent mieux comprendre qui vous êtes. N’oubliez pas : vous êtes plus qu’un titre de poste.
  • Affinez et confirmez vos coordonnées. Aidez les gens à vous trouver facilement.
  • Simplifiez votre section “à propos de moi”. Un CV court et concis est d’or.
  • Personnalisez votre expérience. Soyez bref mais approfondi.
  • Ajoutez (une autre) recommandation personnelle. Demandez à des personnes de confiance de votre réseau de vous évaluer, vous ou votre entreprise.
  • Personnalisez le vôtre URL du profil public.

De bons exemples d’inspiration incluent:

Ouvrir la voie à l'avenir du travail dans la gestion des investissements : le rapport 2021

2. Contenu pointu

Créer du contenu et le publier en ligne fait de vous un expert et un leader d’opinion. Il s’agit d’une monnaie sociale extrêmement puissante qui donne aux gens une idée de qui vous êtes et de ce que vous pensez. Considérez-le comme un moyen à long terme qui offre des opportunités plus profondes pour engager les gens – et sur lequel vous avez un contrôle total, afin que vous puissiez façonner la façon dont les autres vous perçoivent, votre vivier de talents et votre place dans votre secteur.

Créer un blog est un excellent moyen de partager votre contenu avec le monde et de prouver votre valeur. Vous pouvez également publier des articles avec plusieurs images ou vidéos directement sur LinkedIn.

Exemples:

3. Vidéos

Les vidéos sont un moyen de communiquer vos connaissances, de vous connecter avec les gens et d’apporter de la valeur d’une manière unique. Ils offrent une expérience plus riche et plus dynamique pour que les gens apprennent à vous connaître et apprennent de vous. Ce sont des bâtisseurs de confiance incroyablement efficaces, car un regard psychologique sur votre personnalité et votre langage corporel affecte la façon dont une personne vous percevra. Les gens peuvent obtenir la validation dont ils ont besoin pour croire que vous êtes l’expert que vous prétendez être. Les vidéos vous permettent également de projeter quelque chose qui ne serait autrement possible que lors d’une réunion en face à face : l’honnêteté.

Exemples:

  • Louis Léhot est un avocat et entrepreneur basé à Palo Alto, en Californie, qui produit la série YouTube #askasiliconvalleylawyer.
  • Lukáš Dietzsch est un investisseur immobilier basé à Philadelphie qui produit la série YouTube #thelukasshow sur l’investissement dans l’immobilier américain pour les investisseurs allemands.
Un rapport pour gagner la confiance des investisseurs

4. Sites Web personnels

Un site Web personnel peut mettre en valeur votre véritable personnalité : vous prenez vous-même toutes les décisions de conception et de contenu et déterminez donc comment le site vous représente. Vous pouvez inclure tout ce que vous considérez comme une information vitale, de votre implication bénévole ou communautaire à votre vie professionnelle, des détails familiaux, des articles que vous avez écrits, etc. Cela donne aux gens une chance de plonger dans votre monde et d’apprendre à vous connaître.

Exemples:

5. Photos

Les images sont puissantes car elles peuvent raconter une histoire captivante sans aucun mot. Qu’est-ce qu’une recherche d’images sur Google révélerait sur vous ? Présenterait-il des images dont vous êtes fier et qui représentent votre caractère et vos valeurs ? Ou cela générerait-il une dispersion aléatoire de photos publiées par d’autres sans histoire de connexion claire ? Pour commencer, pensez à utiliser une photo unique chaque fois que vous avez votre CV ou point de référence en ligne. La technologie de reconnaissance d’image de Google reconnaîtra réellement quand vous portez une chemise différente et évitera de créer des photos en double lorsque cela est possible.

Des outils populaires pour enrichir votre présence numérique

Vous n’avez pas besoin d’être un ninja du logiciel pour commencer à gérer et à améliorer votre présence numérique. Il existe de nombreuses applications conviviales pour vous aider à créer facilement des actifs numériques visuellement agréables et d’aspect professionnel. Renforcez votre marque personnelle en utilisant ces outils.

Vidéo : même les débutants peuvent apprendre à éditer facilement des vidéos à l’aide des applications suivantes.

• Adobe Première Pro

• Apple Final Cut Pro X

Conception graphique / retouche photo :

• Canva (Même la version gratuite peut produire des résultats impressionnants.)

Web : Apprendre l’un de ces simples créateurs de sites Web basés sur des blocs vaut bien votre temps.

• Générateur de pages WordPress + Beaver Builder

• Espace carré

Contenu / Grammaire : Nous savons tous que les fautes de frappe et de grammaire ne font pas une bonne première impression, mais heureusement, un bon assistant IA peut vous aider à éviter les erreurs courantes.

• Grammaire

Tuiles d'équipe en forme de T

Le pouvoir de percevoir

Feriez-vous confiance à quelqu’un qui n’a pas d’empreinte numérique en 2021 ? Embaucheriez-vous une entreprise qui n’a pas d’évaluation ? Dans le monde d’aujourd’hui, votre présence numérique est un élément essentiel de votre marque personnelle, et la conservation consciente pourrait être la meilleure initiative de réseautage que vous ferez cette année.

Votre présence numérique peut jouer un rôle énorme dans le renforcement de votre réseau et vous aider à remplacer toutes les opportunités de réseautage en personne que vous avez peut-être perdues pendant la pandémie. Ne laissez pas la qualité de votre présence en ligne au hasard.

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Toutes les contributions sont l’opinion de l’auteur. En tant que tels, ils ne doivent pas être interprétés comme des conseils en investissement, et les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles du CFA Institute ou de l’employeur de l’auteur.

Crédit image : ©Getty Images / Alistair Berg


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Sameer S. Somal, CFA

Sameer S. Somal, CFA, est PDG de Blue Ocean Global Technology et co-fondateur de Girl Power Talk. Il intervient fréquemment dans des conférences sur la transformation numérique, la gestion de la réputation en ligne, la diversité et l’inclusion, le capital relationnel et l’éthique. Soutenant son travail chez Blue Ocean Global Technology, Somal dirige des collaborations avec un groupe exclusif de partenaires de conseil en relations publiques, juridiques et en gestion. Il aide les clients à construire et à transformer leur présence numérique. Somal est un auteur publié et un expert en diffamation sur Internet. Il est l’auteur de programmes de formation juridique continue (CLE) en collaboration avec la Fondation du barreau de Philadelphie et est membre du conseil consultatif sur l’éducation de la Legal Marketing Association (LMA). Il est membre du conseil d’administration du CFA Institute Seminar for Global Investors and Future Business Leaders of America (FBLA). Il est membre actif de la Society of International Business Fellows (SIBF).

Mélanie McKelvey

Melanie McKelvey est la fondatrice et PDG de Crisp Content. Il aide les clients à améliorer et à optimiser leur marketing numérique et à engager leur public avec un contenu conçu avec précision. McKelvey est un fier bénévole de Philadelphia Futures, une organisation qui soutient les étudiants à faible revenu de première génération jusqu’à l’université avec les outils, les ressources et les opportunités nécessaires pour réussir à l’université.

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